Audit de maturité commerciale gratuit — Méthode FORCE 3D
Par Jean-François Perrin, fondateur de Cap Performances — 30 ans d’expérience terrain en PME industrielles B2B.
Pourquoi cet audit ?
La plupart des PME B2B naviguent à l’instinct. Elles investissent dans des outils, recrutent des commerciaux, lancent des actions de prospection — sans savoir précisément où se situent leurs forces et leurs faiblesses. L’audit FORCE 3D répond à cette question en 8 minutes : un questionnaire structuré de 25 questions qui évalue votre maturité commerciale sur 100 points, avec des recommandations concrètes générées par intelligence artificielle.
Les 5 piliers FORCE
- F — Fondamentaux Commerciaux : proposition de valeur, positionnement prix, vision stratégique. La base sur laquelle tout repose. Sans fondamentaux clairs, chaque euro investi ailleurs perd la moitié de son rendement.
- O — Organisation & Processus : processus de vente formalisé, rituels commerciaux, clarté des rôles entre marketing, avant-vente et vente. Ce qui transforme les coups isolés en machine répétable.
- R — Ressources & Management : compétences de l’équipe, formation continue, rémunération variable, coaching managérial. Le capital humain de votre force de vente.
- C — Clients & Marché : segmentation, taux de rétention, pipeline d’acquisition, connaissance du client idéal. Concentrer les efforts là où le ROI est le meilleur.
- E — Efficacité & Outils : CRM, automatisation, tableaux de bord, reporting. Les multiplicateurs de productivité commerciale au quotidien.
Les 3 dimensions d’analyse
Chaque pilier est évalué selon trois axes complémentaires : la Différenciation (ce qui vous distingue de la concurrence), le Développement (votre potentiel de croissance), et la Durabilité (la pérennité de vos résultats dans le temps). Croiser 5 piliers et 3 dimensions donne une cartographie complète de votre performance commerciale.
Ce que vous obtenez
Un score global sur 100, un radar visuel par pilier, un positionnement dans l’une des 4 zones (Critique, Progression, Consolidation, Excellence), et des recommandations personnalisées par IA adaptées à votre profil. Les PME accompagnées démarrent en moyenne à 28/100 et atteignent 65 à 80/100 après 12 semaines de travail structuré.
Activez JavaScript pour lancer l’audit interactif. Le diagnostic est entièrement gratuit, sans inscription, et vos données restent confidentielles.
Vous pouvez aussi contacter directement Jean-François Perrin pour un audit flash en rendez-vous.